以Web3经典项目为例，解读七大营销法则

原文作者：phillip_xyz, Marketing ＆amp； Growth of Sei Labs

原文编译：Felix, PANews

导语：加密各赛道中的项目竞争日渐激烈，如何脱颖而出成为佼佼者，可以学习借鉴一些传统营销法则。Web3营销的 7 个不变法则源自传统营销领域最杰出的战略家 Al Ries 和 Jack Trout 的经典理论，这些法则是经过时间考验的，对如今Web3营销来说仍然非常有价值。

1、领导力法则：做第一比做的好更好

领导力法则重点关注品牌塑造消费者认知、定义消费者需求以及为新市场类别铺平道路的能力。不是要做最好，而是要做消费者心目中的第一。营销是一场认知之战，谁率先在消费者心中留下自己的形象，谁就会超越那些客观上可能更胜一筹的人。

不管后来者的产品多么独特或优秀，“第一”品牌通常都会在消费者的脑海中留下深刻印象。一旦一个品牌填补了一个品类的空缺，消费者就很难改变。

Web3示例：

以太坊：作为第一个智能合约平台，以太坊塑造了市场对区块链计算和 dApps 的看法。如今，尽管面临其他有能力的平台的激烈竞争，以太坊仍然在人们心目中占据主导地位。

Metamask：Metamask 可能不是最快或最流畅的，但却是第一个链上钱包。作为第一个推出的钱包，尽管竞争对手提供更低的交易费和更丝滑的用户体验，但 Metamask 仍保持了其作为首选加密钱包的地位。

Axie Infinity：Axie Infinity 在“Play to Earn”领域占据主导地位。然而，像《StepN》这样的新游戏能够开辟自己的利基市场，如“Move to Earn”。

Trader Joe：Trader Joe 最初是 SushiSwap 的分叉，如今已成为 Avalanche 生态排名第一的 DEX。Trader Joe 战略性地开辟了一个新的品类，开发游戏式的用户界面和功能从而占据主导地位。

Solana：尽管网络不稳定，但 Solana 通过不断宣传其速度和成本优势，使其作为快速廉价的以太坊替代品获得了广泛关注。

DOGE：尽管 DOGE 并非第一个 MEME 币，但凭借出色营销、品牌推广和一个类似“邪教”的社区，其成为了加密人士心中 Top 1 的 MEME 币。

Phantom Wallet：Phantom Wallet 专注于“Solana 钱包”这一词，让用户将两者建立强烈联系。

1inch：1inch一直高度专注 DEX 聚合，有意识地忽略其他 DeFi 利基市场，从而巩固其作为类别领导者的市场地位。

Tensor：Tensor 在战略上将自己地位成 Magic Eden 的竞争对手，专注于专业交易员，以从 Magic Eden 在 Solana 的市场主导地位中分一杯羹。

LayerZero：尽管 LayerZero 进入跨链基础设施领域较晚，但其还是发现了当前差距并调整自身定位。

6、品牌延伸法则：延伸品牌价值存在着不可抗拒的压力

品牌延伸法则是指品牌的过度扩张往往会导致稀释和混乱。当一个品牌代表一切时，最终什么也代表不了，因为试图迎合所有人需求的品牌往往会陷入困境。品牌应该专注于利用有效的方法，而不是理所应当认为拥有忠实的客户群就能实现品牌增长。

理解这一法则可以避免你的品牌陷入过度扩张的陷阱。如果品牌正考虑向新领域扩张，那么这将淡化自身品牌信息并让用户感到困惑。不要轻易毁掉花费大量时间努力打造的品牌。

Web3示例：

Magic Eden：Magic Eden 在扩展到 Solana 生态之外后，在短时间内就失去了市场主导地位。

Uniswap：Uniswap 等 DeFi 协议在去中心化金融领域成功搭建成熟品牌后试图将业务扩展到 NFT，但都失败了。

Wonderland DAO：Wonderland DAO（TIME）是 Avalanche 上的 OlympusDAO（OHM）分叉项目，在经历最初热潮后并未能维持活跃的交易活动。

另外，许多虚拟元宇宙项目都犯有追逐逐热点的错误，而不是关注长期趋势或提供可持续的效用。

综上，坚持以上这七条Web3营销法则，就能在这个不断发展的行业里建立一个持久的品牌。