Web 3.0之数字人营销白皮书

来源：甲子光年

Web 3.0之数字人营销：关于「新营销、新价值、新增长、新趋势」的思考。

如果说Web 3.0是下一代信息革命的载体，是新一轮营销革命的媒介，那么「数字人＋AIGC」则是对信息生产方式及信息传递方式的颠覆，也将是对内容营销模式的新一轮重塑。

在Web 2.0下，流量红利见顶，品牌主业务高速增长迎来天花板，品牌需要新故事，业务需要新增长，各品牌主亟需寻求营销突破的下一站。而线上营销内容同质化高，营销方式方法已成套路，消费者的兴趣需求难被激发；单工输出营销内容交互程度有限，消费者情绪情感洞察无法获得，线上营销难以实现千人千面；营销费用高昂，流量资源难以复用等挑战却关山难越。

而数据显示，近几年我国网民规模、互联网普及率、线上购物渗透率持续扩大，且短视频/直播等线上消遣方式的普及速度远超预期，线上营销红利期仍在持续，因此找对「营销方式」是关键，「数字人＋AIGC」的出现则给品牌主带来了新思考、新方向。

基于此，甲子光年智库联合百度，立足于产业，从数字人营销的「新营销、新价值、新增长、新趋势」四个方向探寻数字人营销的落地实践价值，特推出“Web 3.0之数字人营销白皮书”，期待与产业各方共见数字人营销的星辰大海。

报告核心观点

新营销：一场科技＋人文的变革之风正盛

1. Web 3.0重塑B2C营销逻辑，实现全触点营销、高沉浸式体验，所见所触即所得
2. 新一轮的营销革命是大势所趋，Web 3.0将成为下一代营销新媒介
3. Web 2.0下流量红利见顶，数字人营销将是品牌主实现营销突破的下一站

新价值：追溯本源，数字人营销价值几何

1. 消费者核心关注数字人的外在特征及应用场景，其本质仍在探讨“虚拟与现实”的边际
2. 用户对于数字人的预期已然从硅基生物趋向“碳基”生物，数字人基于“人”的本质，将具备碳基生物的无限创造性及可塑性
3. 以终为始，数字人营销价值覆盖营销全链路，将呈现一场完美的“业务闭环”

新增长：数字人多元化营销模式助力品牌价值增长

1. 数字人＋多元化内容＋全流程的服务体系＋后运营环节的持续孵化形成“科技＋人文”的新营销增长路径
2. 依靠虚拟形象的深度运营，将形成全域、多场景、多形态、多元化内容交互的营销新模态
3. 六大数字人营销玩法实现品牌营销新增长

• 玩法一：数字人品牌代言，引领场景营销新范式
• 玩法二：数字人主持突破次元壁，彰显科技＋人文的品牌力量
• 玩法三：数字人先行，AIGC创新营销模式＋多维传播，实现品牌破圈（1/2）
• 玩法三：稳定发力的AIGC，实现「真数同台表演」,带来商业营销新可能（2/2）
• 玩法四：数字人测评-传播-转化全闭环，品牌的得力星推官
• 其他玩法：数字人直播带货、数字人跨界演唱会成为新风向

新趋势：数字人营销的未来是星辰大海

1. 未来抢占商品市场的关键：从Web 2.0下的One ID到Web 3.0下的One IP

每个品牌主都应拥有数字人品牌One IP，以跨越品牌-消费者之间的鸿沟

1. 数字人的出现是人与AI高度协同后对传统营销方式的降维打击

产品与服务全过程将是有“人性”温度的，所有消费者的声音将直接被数字人听见

1. 数字人营销将成为品牌主最终实现品效销一体化的必由之路

占据心智，颠覆场景：数字人加速品牌上位、提升转化效率，实现“虚实融合、以虚强实”赋能品牌主业绩再增长

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