大清早就被我师父碎碎念。他念了我三件事：1，如果嫌弃那个事情太麻烦，那么那个钱别去挣；2，自己谈回来的业务，钱要100％在自己手里，再自己分出去；3，人生信条---低调、谦卑、靠谱、不做作、平易近人。被他一顿念，整个上午，我都陷入在深深的自我反省中。

这不是我第一次犯类似错误，如果说第一次犯错是无知，那么第二次掉进同一个坑里，只能说又笨又傻。

我曾经吹牛皮说过一句话---最好的套路就是没有套路。不管是币圈，还是职场、生活，以及与他人的交往中，我都是按照本能生活。不像身边其他的人，学习能力超强，可以快速地理解并熟练DeFi、游链、元宇宙等。乍一看，我肯定是远远落后他人的。

所以，我常常自翔是一个笨小孩。这个世界上最不缺的就是聪明人，因为聪明，他们一个个长袖善舞，并且可以利用“技巧”步步为赢。

比如说我遇到的一个客户，从他对我提出的工作要求来看，我有很大的把握推测，这人要么参加过市面上的训练营，要么自己去看过一些营销方面的书，知道很多条条框框，于是看到销售方案后就忍不住手痒，喜欢“炫技”，觉得这里是不是要用数据支撑、那里要不要加小主题、下一个阶段的销售方案要不要加一个市场热点……

单独拎出来，每一个点，都是一个销售技巧，但他忘记了，销售是一个整体。有的增加方案，和主题不协调；同样一个问题，可以有多种解决方案，并非他自己想得才是最优；有的修改，带来的问题，比解决的问题还大。

真正的高手，是把所有技巧内化于心，于全局中、于前提中，于多种方案中，思考最适合的那个，而不是眉毛胡子一把抓，逮到什么就是什么。就像武侠小说中说的一样，从活学活用到出手无招，然后到能制人，而绝不能为人所制。

目前的互联网传播环境下，知识不稀缺、技巧不稀缺，各种书籍汗牛充栋，各类课程培训琳琅满目，只要愿意认真学，一天都能学很多，但关键是你要懂得在什么场景下用好。

不同的人对不同事情的感知，完全不一样，有的人对某些事，深恶痛绝，有的人，觉得这事还算好，可以接受，背后隐藏的前提——可能是他们过去的体验、经历完全不同，体验决定感知。

如何避免掉入“技巧”陷阱，最重要的是多思考，去构建自己的知识和思想体系，并以开放型心态，不断在实践中更新自我。否则，技巧多了，反而会忘记自己做事情的主线，偏离做事的本位，对自己、对他人都是一种消耗。

而“炫技”之前，先让自己做到低调、谦卑、靠谱、不做作、平易近人。

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