随手翻朋友圈，看到一个美术培训中心的老师贴出了一个九宫格，主题是“地球是圆的”，其中有一个小孩子画出的地球是一张煎饼，可能因为他没有感觉到地球是球体的，所以他画了一个平面的圆。然而，九幅画里，我唯独对这幅画记忆深刻。

可能我们会认为这个把地球画成煎饼的小孩是错误的。毕竟在我们的之前的概念里---地球是圆的。为什么绝大部分人认为地球是圆的呢？我们在日常交往和积累个人经验的过程中自然而然知晓的。这样掌握的前概知识很牢固，可以说在脑海里根深蒂固，但受狭隘的知识范围限制，往往不能对事物有本质的认识，因此常发生错误。

沟通和理解的不匹配，有的是缺乏“前概念”，有的是彼此有不一样的“前概念”，这种情况，我当年上学时候看过类似的题材，这个叫没有“共同的意义空间”，于是会导致编码和解码不一致。

所以，对同一段书面文字的阅读，比如微信上对话沟通，哪怕就几十字，你觉得你说得够清楚了，对方也觉得自己理解的完全到位了，但实际上各是各的意思，可能完全不一致，做错了事才会感觉“好崩溃”，这也叫“沟通不同频”。

怎么解决这种问题呢，那就是多确认一次，让对方复述一下，是否解读到的信息，是自己要传达的信息，或者自己提高表达力，去说得更清楚一些。

但如果不是“事实”问题，而是观点、认知、价值观等问题，这其实就不是简单的沟通问题，而是“说服”问题，一个人的心态决定了沟通的效果。

其实我们每一个人是成长型心态还是固定型心态、开放型心态还是封闭型心态、外向型心态还是内向型心态，对沟通过程、沟通结果影响很大，但要改变一个人的心态更难，需要自我觉知，外界很难影响。

所以，很多沟通的过程其实在结果上都是无效的沟通，是彼此消耗，只是在沟通过程当中，基于人这个“自我”有寻找“存在”感的需求，沟通只是一种“被发现”，“我看到了你”，你于是会觉得好受一些了，是对情绪的抚慰，未必是对观点、认知、价值观的改变。

有一本书叫《缺爱：如何获得安全感，得到肯定和认同》，专门研究的是存在主义心理学，孩子最怕的是大人的忽视， 经常会做一些事引起大人的注意， 是在找存在感。公司管理也一样，很多员工的心智，其实还是个孩子，有时候的一些行为，就是“刷存在感”---比如我经常上班迟到，这个时候管理人员要多鼓励和关注员工一些正向行为，适时给予鼓励进行过程管理，也是关注到员工的存在，家庭关系也一样，另一半间断性的有一些在你看来不知哪里来的情绪，最大可能是你对她忽视了。

由于工作性质的原因，我看过很多书籍为了学了很多沟通的技巧，结果发现沟通都是用来自我修炼的，是提示自己在沟通时“自我觉察”，对自我进行“反问”。在沟通时多对他人进行“发问”，先多问问题，了解情况，避免“封闭型心态”。

我对沟通的结果通常是做最好的准备，最最坏的准备，常常是悲观的，所以觉得沟通是一件很难的事。

比如很多圈内人跟我分享自己的财富目标。我经常会劝慰他们：很多东西，其实得到了也不咋地，还不如换一丝丝美好的念想，即使没有得到，还是心涌澎湃。这样，我们看到一切的一切都是美好的。相反，把内心的愉悦寄托在物质、金钱之上，其实是一件很傻X的事情。很多人在年轻的时候立下一个个目标---我要宝马！我要别墅！我要一百万！努力得到了又怎样呢？也就那么一回事而已，物质和金钱所带来的幸福感是无法持续的，也不会因为实现一个个目标而得到满足。这时候，对方往往觉得我装B ，而我又认为他们还没内心没有开悟。是不是很难沟通？

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