26岁是女人的分水岭？年龄并不是努力赚钱的关卡（下）

3，资源杠杆

这个大家都比较懂，本质上是做好人脉管理。

但这事真的用心去做的不多，绝大多数人做这事，都是基于本能，或者基于他从小到大个人的为人和性格。比如有的人喜欢与人交流，朋友就会多一些；有的人喜欢安静，对外交往就少很多。

如果要真把这当做一个事情，是需要有意识、有计划的去做好的，即使是一些交往很多年的朋友，你也不能有事情才去找，要有意识的找机会去做好连接的。

你盘一盘，有多少老朋友，因为这种随性，慢慢地感情就淡了。虽然很多人说，最好的朋友，即使不常往来，一个电话，也能让你感觉到他随时都在，但前提还是要有往来，有的人可能往来都会变没了。

可以分享一些我和别人相处的小细节。我也不常跟朋友们联系，有几个相识十几年的朋友，虽然我们都在长沙，甚至都在一个区，一年也就大家生日的时候聚一聚，外地的朋友相见更难。我会在每年12月中下旬，给那些我认为很重要的朋友、客户送礼。有时副业赚了，就会给朋友们买礼物，一声不响地寄过去，希望可以和朋友们分享我的喜悦。偶尔和他人约饭局，不管对方是谁，我都会悄悄地提前买单。受邀去别人家做客，我一定会提前准备好礼物，水果、孩子的玩具、给女主人护手霜等。

上大学的时候，我父亲的一个朋友跟我说，以后你毕业工作了，每个月的收入少存1000、2000块钱没关系，甚至你要有意少存，强迫自己把这钱花出去，你可以请一些朋友聚会交流，可以去参加一些职场提升的培训，可以出去旅行……反正就是在你的情感账户里面，把这些钱存在另一个情感账户，必须花出去的账户里。

但渐渐地，可能是习惯了那种一成不变的舒适区的日子，实际上年龄越大，刻意去做的事越来越少，毕竟人都喜欢谁也不求谁、谁也不妨碍谁的舒服日子，除非你是面对自己的客户，那是没办法的事。

事实上，如果有意去做了，不一定立即会有结果，甚至不一定有结果，但也有可能会有柳成荫的正循环结果。所以，我经常会觉得自己超级幸运，身边总是有主动帮助我的贵人，往往这个时候，我就会去捐款或者做义工来感恩所有的遇见。

若干年前，我去拜访一个客户，在喝茶的时候认识的一个老乡，没想到一年后，她主动找我合作，背后还有一个超级的大单，也差点就搞成了。

很多事情，对我们来说是业务合作关系，但对另一方来说，可能是帮他解决一个他工作中的重要问题，你其实也是在帮他。

这就是资源和信息差带来的结果，但这需要克服个人的惰性，毕竟躺沙发看剧、刷抖音更舒服，毕竟给久没有联系的人打个电话，也挺难、挺不好意思的。

即使是从非功利的角度，你要动脑筋思考，怎么能够给别人创造什么价值，也还是需要耗费能量的。

比如在币圈，很多人问我为什么不跟我师父挖矿。虽然我一直提倡人格的平等，不管对方年龄、地位、身价如何，大家都是平等的。但是，当两个人的差距太大的时候，我是不会放下自己的固执和骄傲去求带，除非某一天我也有了一定的实力。我跟我师父开玩笑说除非我囤好1万个BNB才会找他学挖矿。

但你想让30岁之后，超越个体“努力”去赚钱，前期还是得多做点事，多建立一些连接，即使是不计回报的那种。

30岁之后，即使是换工作，你能自带资源，在职场中的溢价也不一样，这种时候不能只依靠个人的能力去找工作了，年龄大，要有年龄大的价值，要能给企业带来资源。

4，能力杠杆

其实能力杠杆算是时间杠杆的延伸，因为你在时间和精力不够的情况下，选择通过提升你的能力去补足是比较靠谱比较确定的事项，要么是能力深度的拓展，成为某方面的专家，要么是能力广度的拓展，拥有多项综合型的技能。

30岁之后，需要持续思考的是，你如何给他人创造价值的问题。

前阵子和同事交流，做销售的时候，你卖的实际上不只是公司、产品，在此之外，你卖的还是你自己。

有的客户会为公司、为公司的产品买单，但还有一些客户，会为你的个人买单，会为你个人的工作奋斗状态、精神气质、工作经历经验，以及你分享的专业见解、你的学识、你的为人买单。

我总结过一些销冠的例子，去见一些公司的老板或高管，只需要聊聊自己的故事，或者经历，客户们就会很佩服，哇哦，这就是我要找的员工的类型，当他特别认同你个人的时候，只要你的产品是和对方需求是匹配的，产品质量不是太差，你就有了附加的竞争力，他就会基于对你本人的认同而爱屋及乌，更信任的买入你的产品，而信任是销售的核心。

销售的最高境界是，客户想挖你这个人去他们公司。职场成功的最好境界，或许也是与你接触过的对你岗位有需求的人，他们都愿意给你工资翻倍或数倍，把你挖到他们公司去。

我当初还在实习的时候，我们的竞争对手，也是行业龙头企业挖我去他们公司，虽然被我果断拒绝了，但是接触了这些行业大佬之后，在与他们的长谈中我获得了不少硬核信息。

所以，当我们年龄大了之后，会拉低你职场的性价比，你需要更高的工资，干同样的活，或交付和其他年轻人同样的结果，这时候，你的差异化体现在哪里呢？

那就必须在岗位职责之外，产生新的价值，要么自带燃料，是团队里带动团队氛围自驱力最强的那位，因为你领导都不太好意思也不愿意去管一位年龄大了职场油腻人，你得是非常自主的那一位甚至是帮助安排工作、协调工作的能手；要么你具备管理能力，毕竟能带团队的人稀缺性比只会干活情商不够的人稀缺很多；要么你能自带资源，能够帮助工作扩大链接带来更多客户；要么一专多能，能够扩展更多可能性。

这需要有意识地沿着自己的能力圈往外扩展，我自己这些年对过去的能力圈算是发挥的比较好，能用的都竭尽全力用上，且不断精进。十分不好意思地自我吹捧一下。

核心能力再往前延展一下，还能帮助同事们、客户，做一些买房等重要决策（我当初为了买房，甚至还学了简单风水），帮助普通人升职加薪，帮助管理者找人、找钱、定战略、优化管理、改进销售等等。

当然，要精进的事项多了之后，精力容易分散，没法做到顶尖，需要做加法的同时去做减法。但每个人的成长过程，应当是先做加法、再做减法，不这样做的话，成为百科全书式的人也未尝不可，看你自己的选择，愿意把时间花在哪里。

30岁之后，如果要超越“努力”赚钱？确实需要提前做一些准备，强调一下，先要努力，不能脱离努力，希望以上的梳理，同样能够给你带来启发，感谢L教授夫妇毫无保留的指导，谢谢！

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