如何跳出思维困境：不止于“术”

就在昨天，我把账户的面包拿去挖矿了。每天可以挖83个TLM，按照当前的价格来看，每天也有一百多块钱的收益。

去年四月份，我就接触挖矿了，比如KAVA的质押挖矿。只是，我太懒了，动手能力很差，能够不动手就尽量不去尝试。

当然，身边也不乏挖矿大佬，我又不愿意欠人情。一年多下来，也损失不少收益。我决定，等熊市的时候，一定要跳出以前的思维，要去体验挖矿。

这几天在公司总部，我每年都会去总部参加一次销售培训。再加上大大小小的客户方主办的培训，一年也要接受不少培训。但是，我总觉得这些培训还是无法从根本上改变我。

我在各种培训中学到了大量新鲜的“术”，但在实际操作过程中，面临的是不同的situation、面对的是不同类型的人，是一个复杂的关系体，而不是简单的数学公式，输入A，就确定会得到B的结果。

所以一切关于沟通的、谈判的、销售的“术”都只能是参考，真正的本质意义是你的操作系统，是你自己这个“人”。所以，这里只有参考答案，没有完全的标准答案。

这在不同的领域，表现不一样。

前段时间我去一个平台转发了一篇旧文，只是好玩而已。结果，某一天登录一看，吓到我了，乖乖，四千多的浏览量。看着这么漂亮的数据，我点开文末的评论，原来是被一些币友喷了。

我仔细看了一下，都在跟我玩衡量文中提到的那个代币优劣的，那些概念、指标我看着都累。你问他到底应该怎么投资，他半天不会回答，或者回答不清楚，既考虑A指标。又考虑B指标，然后结论是如果能满足C指标，那投资就会更好。

这就是典型的“术”思维：答案只停留在文字面，不能放到具体情况中去灵活操作，那肯定赚不到钱，最后肯定会感叹错过牛市，哀叹钱途迷茫。

我见过很多炒币高手，他们不仅懂各种K线指标，还知道汇率、多空比等概念词汇，经常在各个群海聊回撤等等，我觉得你知道有这些玩意就行，但你如果仅仅知道很多、抓不住实质，就会妨碍你赚钱，赚钱跟着大势走比什么都重要，你思考来思考去、算来算去错过了机会，这些是没意义的。

买房也是如此，你看经济学家、专家的文章，为未来房地产泡沫、房产税极其担心，然后你也跟着担心，你忘记了你的身份是平民，郭嘉大事不是你现在要考虑的事，赚到首付赶紧买才是硬道理，发展越好的城市、越早买越好。

学了很多东西、看了很多投资的操作“术”，但忽视了大“道”，是没有太大帮助的。

那么回过头来看，销售怎样才能避免进入“术”的困境，避免只会不断寻找一道又一道具体问题的答案，什么才是销售的“道”——就是你做“人”的底层逻辑，比如说：

1，你是一个什么样的人

老早以前，有一个兼职的机会放在我面前，对方让我写一份简历给他。我条件反射地回复：我从来没有写过简历，我自己就是最好的简历。包括工作中也是如此，我的客户们经常开玩笑说我是刷脸的。

如果持续干销售，就要有意识的去思考“自己是一个什么样的人”或者“打造什么样的人设”的问题。

真正的销售大佬们，通常在客户那里，有一些很深刻的标签和影响，他干了客户们、同事或者同行想成为但无力成为的人，做销售业绩就是牛，自然大家都会敬重他，他只需要讲好自己的故事就可以，很多客户会为这个人买单，不管他有意或者无意在做，我自己有这么一种感觉。

好几年前，有一个中秋节我在麦德龙门口贩卖月饼。当时还请了两个小姐姐帮忙。那一个月，我晒得跟非洲人似的。有一天，一个单位来采购月饼，其中一位姐姐过去推荐了一款月饼。对方不是很满意，我过去给他介绍了不同款月饼的口感和适合人群。他爽快地付了定金。

第二天早上，我去公司开会，来不及赶去月饼摊。路上接到看摊的小姐姐电话，团购过来拿货，货都备好了，钱也付了，对方就要我去现场。

我急急忙忙地赶过去。那位客户说一个女孩子家晒成这样，你这勤奋的样子很正能量，这是我需要的品质。

做销售也是一个人势能构建的过程，如果长期做销售，需要确定自己要传递的核心点，其实很多业务是为你这个人买单，不一定是为你公司的业务买单。

2，专业能力突出

一个好的销售，一定是顾问式的销售，一定有自己最擅长的点，当然最好是和所从事的行业相关，能够教客户怎么做。

如果不那么懂，那就是你要知道客户的同行们是怎么做的，能够给客户提供有价值的信息。

如果是见老板们，老板们最关心的是找人、找钱、想战略，如果你在这些方面有擅长的点，也是再好不过。

如果以上都没有，而你能提供焦虑解决方案，你对买学区房、健身减肥等有独到的能帮助到客户的，也算是一种解决方式。

不过，聊这些事之后，要始终记得自己的目标，要能回来谈销售、谈钱这些核心问题，要close掉客户。

你最好能够和客户形成“不平等竞争关系”，你在一些方面如果能够碾压对方，甚至能够吊打对方，对方也会为你买单。

3，“目标”与“要性”第一

我前阵子想着要不要停薪留职去读书。因为我做了好几年的销售，却不是销售专业出生的。

工作中的一些“术”、方法论，我想到过，但是会出现想到了却没做、做了却没做到的情况。其中一个原因是，我本身的能力钻是有欠缺的，这是可提升的；另外一个原因是，没有目标倒逼行为，没有以终为始，很容易放过自己。

这又涉及到销售的底层逻辑，要性够不够，赚钱欲望强不强，如果足够，办法总比困难多。我也经常跟别人说，很多时候，并不是你做不好或者做不到，只是因为你不够穷。

经常有销售人员跟我吐槽说，我已经想过很多办法了，比如说去激活客户，话术都换了很多版本，客户都不理，没什么效果，但实际上，是同一种类型的话术用了3次。

在自己眼里看来是三套，实际上有可能是一套，并没有做足功课，策略性思考客户到底对什么感兴趣，客户的需求是什么。

我记得稻盛和夫说过，如果你一直奔着解决你问题的方向去，当你思考到一定程度的时候，就会如有神助，你一定会想到办法。

做好这些，你才能做到古龙所说：手中无刀、心中却有刀，术和道融为一体，内化于心，能够解好更多难题，而非寻找应试标准答案。