Defi的工业化营销启动模型—— 空投＋流动性挖矿＋社区推广

今天在火星财经上看到一则空投新闻。衣蛾DeFi 量化对冲基金 Force DAO宣布4月份将空投总额1亿枚代币中的25％，即2500 万枚FORCE。空投并不足奇，但FORCE的空投策略很有趣，尤其是其空投的方向和分布。其中，将对 Aave、Alchemix、Badger、Balancer、Curve、Maker DAO、Synthetix、SushiSwap、Vesper 和 Yearn 社区的参与者空投 1775 万枚 FORCE，而对参与Force早期支持者和测试人员空投 450 万枚 FORCE，对 Harvest Finance Multisig空投25万枚 FORCE，另外还将对 BSC、xDAI 、Polygon和Fantom的DeFi生态系统空投250万枚FORCE。

很显然，FORCE空投策略是4部分圈层，以太坊链上的重要热点项目用户、自身项目的早期用户和社区、支持自身项目的同一生态项目圈用户、以及其它扩展性可能对本项目有帮助的项目用户。可以看出，FORCE的空投至少在策略上是考虑很精细的，其目的无非是通过空投将项目影响力瞬时扩展到目前所有可能的用户，让他们在获得空投利益基础上对FORCE产生好感，进而吸引他们参与FORCE相关的运营和业务，例如利用空投获得代币和注入其它部分资金在FORCE上开展量化对冲交易，如果能达到部分目的，就可以让FORCE完成良好的初始启动。

FORCE能够通过这样精细的空投策略达成良好的初始启动，目前自然还不能盖棺论定，不过至少精心准备的策略代表着项目方的运营能力和认真程度，无论如何总比上次那个ZKS好得多，蓝调至今都认为ZKS的1:1空投给持币用户，简直是无脑，除了把自身币价搞崩溃没有半点好处，甚至拿到这么大量空投的很多用户都没有好感，因为如果自己没有第一时间抛售，币价就暴跌70％以上，其实还是亏损的。

观察类似FORCE这样的空投策略和其它新项目的启动，蓝调有种感觉，随着诸多项目的实践，一条工业流水线似的Defi项目启动模式逐渐成熟，被诸多新项目所遵循，而启动的效果很大程度上决定于对这条工业化流水线的操作能力和细节把控。这条工业化的流水线主要包括3个部分：空投、流动性挖矿和社区推广。

空投往往是第一步，上述FORCE的空投就非常有代表性，它缜密地考虑了自身项目的基本盘（以太坊链）可能的用户群体及可能扩展的用户群体，空投是通过真实的利益告知尽可能多的潜在用户，我来了，我带来利益，来参与我的项目吧。所以空投其实是最犀利的推广方式，针对的是最有交易力最具价值潜力的潜在用户群体，操作上如果空投不能尽量达到这个用户群体终端，就可能失败。

如果说空投是一种快速建立知名度和接触潜力用户群的方法，那么也要注意到单单空投往往是黏性不够的，多数获得空投的用户相当于白嫖，可能抛售掉就不再关注项目。这当然不是项目方所愿意的，所以很多项目方就需要执行工业化流水线的第二部，即流动性挖矿。

流动性挖矿的目的，是提供黏性，让潜在用户逐渐成为真实用户，并为项目吸收更多的资金，来建立稳固运行的生态。流动性挖矿使得潜在用户们并不抛售空投获得的代币，因为往往是项目代币＋主流代币的双币挖矿模式是流动性挖矿的主流，所以反而增加投资，让潜在用户们将自己的主流代币（例如ETH或者USDT）注入流动性矿池。为了产生足够的吸引力，项目方往往设计好机制让使用项目代币的矿池收益率较高。当然也不能太高，太高易于让矿池被撸垮，其中的尺度是非常考验团队的。例如近期比较好的火币生态链上的皮皮虾，几天以来一直保持着2500％左右的PIPI-usdt交易对挖矿收益率，其锁仓TVL就表现得很好，目前已经达到2.2亿美元，俨然成为一个大盘。而很多做得不太好的，TVL到了几百万美元就上不去了，甚至反而开始下降，这样的项目就可以说是启动失败了，其成长必然坎坷。

在空投和流动性挖矿这系列“硬启动”的同时，项目还往往必须有“软”的一手，那就是社区推广。我们最近开始熟悉起来这一套，因为力场Moma和币乎De Gate都在搞这种社区推广，很多币民不得不硬着头皮，开始生疏地操作起电报和推特等海外社交平台。社区推广自然是为了建立和发展项目的社区基础，毕竟区块链项目很大程度上是必须依赖社区的。而现在国际化的社区推广模式，也是为了让项目具备国际化的背景，尽量地吸纳全球性的项目用户，以提升项目的价值和开辟较为宽广的发展路径。

所以很明显，空投＋流动性挖矿＋社区推广，目前已经成为币圈尤其是Defi项目运作的主流营销启动模式，之所以是主流，就是因为有效性，很多的项目就是通过这样的工业化标准化启动模式而一炮而红，短期迅速成为热门项目，建立起项目长期稳定发展的初期基础。所以难怪现在很多新项目就是模仿这一套模式，力图通过这一套模式来实现自身项目的成立。

当然，这一套是主流模式但不是唯一的模式，必然有很多新项目会企图创新创造新的典范模式，但至少有一点，启动策略是需要精心策划和安排步调的，新的项目多如繁星，要在其中脱颖而出，并不容易。无脑操作的话，就像那些随便炒币的币民，失败很容易找上你。

以上就是蓝调对于币圈Defi项目空投＋流动性挖矿＋社区推广主流启动模式的总结。一家之言，仅供参考。

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